Гендиректор Puma объяснил, как возродил умиравший бренд Бьорн Галден за шесть лет превратил Puma из «почти исчезнувшего» бренда в успешный и растущий.

0
289

Бьорн Галден стал генеральным директором Puma в 2013 году, когда продажи спортивного бренда стагнировали, а доходы падали, пишет Financial Times. По словам самого норвежца, на момент его прихода «Puma почти исчезла как бренд».

За шесть лет работы Галдену удалось увеличить годовые продажи компании почти вдвое, а операционную прибыль – в семь раз.

– Бренд Puma не был привлекательным, у него не было хороших продуктов и была неправильная дистрибуция: компания ставила акцент на моду и повседневную одежду, а не на экипировку для профессиональных атлетов. Поэтому Puma потеряла связь со своими ключевыми ценностями, – рассказал Галден.

Решив сместить акцент с повседневных товаров на спортивные, Галден пригласил в штаб-квартиру Puma «старых героев». «Сначала нам надо было заново рассказать сотрудникам нашу историю. Когда вы видите на сцене Марадону и парня, который предоставил ему его первый контракт с Puma, и у обоих слёзы на глазах, это сильнее чего угодно», – заявил Галден.

Кроме того, гендиректор настоял на том, чтобы 70% маркетингового бюджета компании шло на связанные со спортом проекты, хотя до его прихода на них тратили куда меньше. В частности, Puma подписала спонсорские контракты с крупнейшими футбольными клубами мира, такими как «Манчестер Сити» и «Милан».

К слову, свой карьерный путь Галден начинал как профессиональный футболист в крупнейших клубах Норвегии и Германии. Из спорта норвежец ушёл из-за травмы колена. Именно этим бизнесмен обосновал своё уважение к профессиональным спортсменам. «Я говорю всем в Puma, что мы действительно должны уважать атлетов. Они – причина, по которой мы существуем», – рассказал он FT.

#Бизнес #Новости #НефтегазПресс #Нефтегаз #Neftegazpress #Neftegaz #Нефть #Neft #Газ #Gaz #Puma #Спорт